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Mostrando entradas de septiembre, 2012

Capital Aportado

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Generalmente está compuesto por bienes, acciones, el aporte societario, los beneficios impositivos, etc. Dentro de los bienes se encuentran tanto los usados como los nuevos, comprenden el terreno, las estructuras edilicias, las maquinarias, entre otros, los que se valorarán conforme a su precio de compra si se trata de bienes nuevos, y en el caso de los usados conforme al valor dado en el inventario correspondiente. 
También entra dentro del Capital Aportado la contribución de cada socio, ya sea en dinero, en especie (como en el caso de trabajo, siendo el ejemplo típico las sociedades de capital e industria, donde unos socios colaboran con capital y otros con su trabajo) o también el aporte de valores en efectivo, como en el caso de las divisas. Por otro lado existen también las acciones, modalidad ésta que significa una capitalización en empresas que se caracterizan porque cotizan en el mercado de valores, lo que a su vez facilita la circulación del capital y del factor hum…

Realice su Calendario de Inversiones

Si realizó los pasos anteriores ya tiene el total de las inversiones necesarias para su negocio, definiendo así el marco económico del mismo, que fue el primer paso a seguir. Ahora hay que establecer el momento en el cual se deberá contar con el monto de dinero necesario. 
Para ello hay que vincular el cronograma estipulado anteriormente, el cuadro de producción del negocio y el de venta que ya fueron establecidos, todo ello en el dimensionamiento físico. A todas las inversiones resultantes de las operaciones realizadas, se las tendrá que distribuir particularmente, conforme a las necesidades temporales de la empresa, coordinándolas a todas en su conjunto, con el objeto de estipular los plazos de inicio y de conclusión. Todo esto lo va a realizar en el CALENDARIO DE INVERSIONES. 
En esta etapa será necesa-rio que tenga en cuenta que postergar las inversiones del negocio mejorará la rentabilidad que espera del mismo; por ello, las inversiones se deben hacer al compás siempre del movim…

Inversiones en Activo de Trabajo

Por Activo de Trabajo entendemos los bienes y cuentas necesarios en el emprendimiento en la producción y/o distribución de los bienes o servicios. En el caso, por ejemplo, de tratarse de una industria manufacturera, no es suficiente el contar con los equipos e instalaciones necesarios para la producción, se requiere además el aprovisionamiento de materias primas, repuesto y material, bienes en proceso de elaboración, productos acabados, cuentas por cobrar, entre otras cosas. 
En la actividad de tipo comercial o en la de servicios, se necesita tener mercaderías, créditos a los clientes y disponibilidades mínimas que aseguren un normal funcionamiento. 
Todo esto hasta aquí enumerado constituye lo que se denomina el Activo de Trabajo, el que con precisión, se encuentra compuesto por: 
Bienes de Cambio. Créditos por Venta. Disponibilidades mínimas en caja y en bancos. 
Todos estos bienes y cuentas que lo integran se encuentran en constante circulación o movimiento durante el año, o sea …

Inversiones Fijas

Activo Fijo: Por Activo Fijo se entiende el conjunto de bienes que tienen una vida útil y que se destinan en forma directa o indirecta al proceso productivo. 
La vida útil es propia de los bienes que con el paso del tiempo se van deteriorando, lo que por ende les ocasiona una disminución en su valor económico, produciendo una depreciación y amortización en ellos.
Dentro de este conjunto de bienes que integran lo que se denomina Inversión Fija, existen entre otros: la tierra y otros recursos naturales, las obras civiles y otras construcciones complementarias, las instalaciones, las maquinarias y los equipos con su correspondiente montaje, los rodados y equipos auxiliares, la infraestructura, etc. 
Todos ellos se amoldarán a las características que posea cada emprendimiento. Por este motivo, cuando se detenga a estudiar y determine las inversiones fijas, de todos ellos elegirá los que mejor se amolden al tipo de negocio que planea iniciar. 
La tierra y otros recursos naturales comprend…

Medición y Análisis Económico - Financiero

Cuando en el capítulo anterior tratamos de definir lo referente al tipo de bien o servicio que se pretende producir, a la persona encargada de la dirección del emprendimiento, a la manera en que se llevará a cabo la producción y a los materiales o insumos necesarios para ello, nos encontrábamos en la etapa del Dimensionamiento Físico. 
Una vez resueltos estos problemas, ahora le resta ocuparse de lo referente a lo económico-financiero del emprendimiento elegido. En este capítulo trataremos de determinar la cantidad de dinero que es necesario para poner en marcha el negocio, el momento en el cual hay que contar con estos recursos, las personas que se encargarán de aportarlos, la rentabilidad buscada, el margen de riesgos propios del negocio; en fin, todo lo referente a la faz económica y financiera del emprendimiento. 
Los principales puntos a considerar en esta parte, versan sobre las inversiones del negocio, su financiamiento, los costos y el posible cuadro de resultados, el flujo …

Ubicación del Emprendimiento

Todo se comprende mejor con un ejemplo práctico. Supongamos, que el negocio consiste en abrir un comercio minorista; en este caso: ¿Qué factores debe tener en cuenta? Como primer paso, lo que se debe hacer es ubicar el área comercial, ya que es una regla que los clientes van a comprar siempre a los lugares más cercanos, los que por ende le brindan mayor comodidad. 
En segundo lugar, hay que estudiar atentamente los factores demográficos, analizar si la población donde se encuentra usted y donde pretende montar su negocio está en condiciones para comprar su producto o utilizar el servicio que usted le propone. Debe evaluar todos los hábitos de compra de la población cercana a la ubicación elegida. 
Como tercer paso, observe como se da en el lugar elegido el tráfico vehicular, ya que éste es importante, pues en lugares donde la circulación de tránsito es demasiado densa, comúnmente la gente tiende a no detenerse, lo que implica que el acceso e ingreso a su negocio se puede complicar; …

Selección de la Tecnología

No se puede concebir el inicio de la selección de tecnología sin haber definido primero el proceso productivo que se usará. 
Debemos recordar que el proceso productivo es la sucesión de operaciones necesarias para el logro del bien o la prestación del servicio planeado, y la tecnología hace referencia a aquellos medios que son necesarios para cada operación, ya sea industrial, comercial o de cualquier otra naturaleza que constituyen el proceso productivo. 
Entonces, para el estudio y elección del proceso productivo, es aconsejable trabajar siguiendo algunos lineamientos generales, como son los siguientes: 
Utilice métodos que ya ha utilizado o que sabe que otros emplearon. En lo posible trate que éstos no necesiten demasiada tecnología. Procure que los productos semi-elaborados y los terminados cumplan con las normas generalmente aceptadas y con las exigidas. Emplee materias primas y suministros normalizados. Trate que a los suministros se los pueda facilitar algún proveedor de su zon…

Anteproyecto de Ingeniería

Lo que se pretende con el Anteproyecto de Ingeniería es describir los recursos o los medios físicos indispensables para que el emprendimiento se desarrolle de manera normal, esto con el objeto de lograr poder contar con el presupuesto adecuado para procurarse los mismos. En esta fase tenemos, a su vez, algunas pautas que cumplir:
Los productos tipo y su selección: Si lo que usted va a producir o comercializar es una amplia gama de productos o servicios debe necesariamente seleccionarlos con anticipación. Esta selección se realiza en base a aquellos que sean los más representativos de todo el conjunto y sobre ellos trabajará en el Anteproyecto de Ingeniería. 
Defina la capacidad de su negocio: Al realizar el Sondeo de Mercado, usted ya hizo un pronóstico de ventas, sobre la base que este estudio le arrojó, deberá definir el Plan de Negocios. Estos están íntimamente ligados a las características de cada mercado. 
Utilizando como base este plan de producción, deberá definir la capacid…

Anteproyecto de una Empresa

Lo que se busca principalmente con el Anteproyecto de una Empresa es lograr la dimensión física del negocio, determinando los medios y/o recursos que usted necesite para elaborar, producir o prestar el servicio o el bien elegido al realizar el estudio de mercado.

El alcance de lo que se realice con el Anteproyecto de Empresa no reviste el carácter de definitivo, pues de lo que básicamente se trata es de estudiar las necesidades, prever los problemas y asegurar la realización del potencial emprendimiento.

Por eso se debe hacer lo siguiente en el Anteproyecto de Empresa:
Primero ponga especial atención en las definiciones que le son importantes y luego utilice aquellas soluciones que técnicamente le sean beneficiosas. Una vez hecho esto, no deje de individualizar cuáles son los problemas; en todo esto nunca limite su ingenio, sino que por el contrario agudícelo, y fundamentalmente sea por sobre todas las cosas REALISTA.

En todo Anteproyecto de una Empresa encontramos seis etapas o pa…

COMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO II

Procesamiento de la información: Una vez obtenida la información a través de las vías usadas, deberá hacer una recopilación y expresar cada ítem en forma porcentual, a fin de señalar los principales lineamientos del mercado.
La proveniente de registraciones estadísticas, deberá ser analizada a través de metodologías específicas, las que permitirán trazar una gráfica de su comportamiento en el tiempo y proyectar su TENDENCIA, siendo esto de validez para estimar las ventas o el comportamiento de alguna de las variables del mercado.
Es importante tener en consideración que un análisis estadístico: Es orientativo, ya que lo que hace es trazar un comportamiento probable. Se basa en hechos ya ocurridos.
Las conclusiones
A ellas se pretende arribar a partir de la información obtenida, procuran establecer en forma detallada datos:
Del producto
Su descripción y cuál es su prestación.Su fraccionamiento y tipos de envases
Del volumen de venta proyectado
Cuál será la venta máxima proyectada para su negoc…

COMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO

La definición del problema: Lo que se pretende es delimitar la cantidad de productos a sondear, estableciendo de manera precisa, qué aspectos se pretende conocer y fijando así el mercado al que en principio pretende dirigirse.
La determinación de las fuentes de información: Esta consiste en identificar de dónde se obtendrán los datos cualitativos y/o cuantitativos necesarios, estableciendo para ello una metodología. Generalmente las fuentes más usuales son los clientes y la información estadística.
La información de tipo cualitativa, como el gusto, las preferencias, la insatisfacción, las expectativas, las opiniones de los usuarios que permiten descubrir nichos o aspectos relevantes del mercado, se obtiene generalmente de los potenciales clientes del negocio, a través de entrevistas.
La información cuantitativa, se obtiene por medio del estudio de las estadísticas o del relevamiento de datos que pudiera realizarse.
Recuerde: SELECCIONAR EN FORMA ADECUADA LAS FUENTES EN FUNCIÓN DE LA INFOR…

ESTUDIO DE MERCADO: FACTORES CONTROLABLES

Producto: Es quizás el más importante de los factores controlables, no sólo porque es el “vínculo” con el cliente, sino porque de su vida comercial, como así también de su capacidad de adaptación al mercado, dependerá en buena medida el éxito o el fracaso.
El ciclo de vida de un producto está compuesto de las siguientes etapas: lanzamiento, crecimiento, madurez y declive. En cada una de ellas, debe estar atento a aspectos tales como la competencia, los beneficios obtenidos y los que se pretenden obtener, el precio del producto y/o servicio, la distribución para la venta, la publicidad que haga, las modalidades de venta y promoción (siempre en relación con la oferta y la demanda del mercado en el cual se pretende mover).
Por lo tanto tenga presente al iniciar un negocio o al re posicionar sus productos que: UN PRODUCTO NO CREA LA NECESIDAD, SINO QUE LA INTERPRETA. UN PRODUCTO QUE INTERPRETA CORRECTAMENTE LAS NECESIDADES DEL MERCADO ES POTENCIALMENTE EXITOSO. UN PRODUCTO SE CREA PARA EL…

ESTUDIO DE MERCADO: FACTORES NO CONTROLABLES

 Demanda: La demanda no es una sola, sino que se la puede clasificar teniendo en cuenta la relación existente entre ésta y el producto ofrecido más las características típicas de cada mercado.
Así tenemos, por ejemplo:
Sería una demanda de tipo necesaria la referida a bienes primarios de alto consumo, como los alimentos, los medicamentos; en cambio sería una demanda de tipo temporal referida a bienes de uso estacional, el caso de los uniformes escolares, los artículos de navidad, los helados, etc.
Toda demanda presenta dos aspectos básicos: el cualitativo y el cuantitativo.
Aspecto Cualitativo: Referido básicamente a las tendencias de consumo íntimamente relacionados al gusto, las modas, las innovaciones tecnológicas, el precio, etc., las que son determinadas en el momento en que el cliente toma la decisión de comprar el producto ofrecido.
Esta es una decisión sumamente personal del cliente, donde usted no tiene dominio, está fuera de su control, por lo que su política de comercio debe apu…

ESTUDIO DE MERCADO

Una vez que determinó el emprendimiento, el primer paso a seguir para la definición de un Plan de Negocios, acorde con el Plan Estratégico elaborado, consiste en poder estar en condiciones de responder a preguntas tales como:
¿Quiénes son los clientes?¿Qué necesitan?¿Qué productos pondré en el mercado?¿Qué volúmenes de venta espero?¿A qué precios y condiciones podré venderlos?¿Cómo llegaré a mis posibles clientes?¿Cuál será mi estrategia comercial?
Las respuestas a estos interrogantes se encuentran en el mercado; sólo a través del conocimiento que del mismo usted tenga podrá definir los objetivos y las metas a alcanzar, obtener la posición buscada en el mercado y trazar su plan de marketing.
EN SÍNTESIS, EL ESTUDIO DE MERCADO ES UNA METODOLOGÍA QUE LE PERMITIRÁ OBTENER UNA RESPUESTA A LOS PRINCIPALES PROBLEMAS DE UBICACIÓN, POSICIONAMIENTO E INSERCIÓN DEL NEGOCIO EN DICHO MERCADO.
PRINCIPALES FACTORES INTERVINIENTES
NO CONTROLABLES:
Son aquellos externos al negocio, sobre los cuales no se …