OBJETIVOS DE LA ACCION CONJUNTA: ¿Qué queremos que el socio nos provea en el mercado objetivo?
- Acceso al mercado.
- Familiaridad con las condiciones locales, la cultura y las prácticas comerciales.
- Tecnología propia.
- Recursos humanos especializados.
- Capital.
- Infraestructura para la fabricación.
- Canales de distribución.
- Otros.
PERFIL DEL SOCIO: ¿Qué área de su compañía tiene necesidades o deficiencias que pueden ser complementarias o mejoradas por el potencial socio?
- Recursos humanos.
- Información.
- Contactos.
- Operatividad.
- Distribución.
- Comercialización.
- Financiamiento.
- Conocimiento del mercado.
- Otros.
PAUTAS DE EVALUACION DE SOCIOS POTENCIALES
- Conocimiento del mercado.
- Capacidad de comercialización.
- Capacidad tecnológica.
- Ubicación.
- Recursos humanos.
- Capacidad financiera.
- Otros.
PUNTOS A TENER EN CUEN-TA PARA LA NEGOCIACION
PUNTOS A TENER EN CUEN-TA PARA LA NEGOCIACION
- Complementariedad.
- Cooperación.
- Eficiencia organizacional.
- Enfoque al servicio del cliente.
- Contribución financiera.
- Nivel de riesgo aceptado.
- Criterio de reinversión.
- Gestión de recursos humanos.
- Otros
No hay comentarios:
Publicar un comentario