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Mostrando entradas de agosto, 2012

Creando el Negocio

Es común que a menudo se pregunte qué es lo que puede hacer, a qué se puede dedicar, qué puede iniciar que no hayan iniciado ya otros... (Con seguridad alguna vez se preguntó algo como esto), y también es común que a preguntas como estas, muchas veces no les encuentre respuesta.
Sin embargo, otras veces, se da cuenta que a su alrededor alguien crece y entonces es inevitable que se pregunte: ¿Cómo no me di cuenta antes?, ¿Cómo lo pudo hacer?, ¿Cómo es posible que no se me ocurriera a mí antes?
Con una total franqueza, este tipo de preguntas en estas ocasiones, nos las hicimos todos.
A continuación se encuentra una pequeña lista que podría ser una vía o un camino a seguir, con el cual evitará lo anterior:
Escuche a los que lo rodean.Cuando seleccione algún negocio, hágalo teniendo en cuenta sus capacidades, gustos, preferencias, habilidades y también sus limitaciones.No descalifique nada de antemano, analice y luego decida.Observe; la mayoría de los negocios están en las necesidades cotidia…

Preparando un Negocio

Sugerir o recomendar un negocio o una idea es algo imposible, ya que habría que responder a las expectativas y ansias del que lo inicia, y ello es muy difícil, debido a que un negocio va más allá de lo meramente objetivo; comprende además aspectos personales, parte de su historia, de su vida, de lo que espera del futuro.
Todo esto merece una especial atención por parte de aquél que se propone iniciar una nueva actividad o un nuevo negocio.
En los tiempos que corren muchos de los emprendimientos que se inician son a partir de un RETIRO VOLUNTARIO, una REESTRUCTURACION o tan solo por un simple deseo de CAMBIO. Esto implica un tiempo prudente y necesario para su concreción, y lo que es más importante, la necesidad de poder cambiar la rutina tanto personal como familiar.
Todo este mecanismo de cambio, inevitablemente, genera un cúmulo de dudas e incertidumbres. Si en este momento no se estrechan los vínculos familiares y los de amigos, si no se comparten las dudas, angustias e ilusiones sob…

Check-List para la estrategia de asociación

OBJETIVOS DE LA ACCION CONJUNTA: ¿Qué queremos que el socio nos provea en el mercado objetivo?






Acceso al mercado.Familiaridad con las condiciones locales, la cultura y las prácticas comerciales.Tecnología propia.Recursos humanos especializados.Capital.Infraestructura para la fabricación.Canales de distribución.Otros.
PERFIL DEL SOCIO: ¿Qué área de su compañía tiene necesidades o deficiencias que pueden ser complementarias o mejoradas por el potencial socio?
Recursos humanos.Información.Contactos.Operatividad.Distribución.Comercialización.Financiamiento.Conocimiento del mercado.Otros. PAUTAS DE EVALUACION DE SOCIOS POTENCIALES Conocimiento del mercado.Capacidad de comercialización.Capacidad tecnológica.Ubicación.Recursos humanos.Capacidad financiera.Otros.
PUNTOS A TENER EN CUEN-TA PARA LA NEGOCIACION Complementariedad.Cooperación.Eficiencia organizacional.Enfoque al servicio del cliente.Contribución financiera.Nivel de riesgo aceptado.Criterio de reinversión.Gestión de recursos humanos.Otro…

La Conveniencia de Asociarse

Una vez que tenemos la idea o el negocio que buscamos, es cuando comienza la tarea de determinar los factores que lo conforman. Entonces aparecen concentradas las características personales y los recursos de los cuales se dispone, ya sean ellos económicos, técnicos, referentes al tiempo con el que se cuenta, entre otros, y una vez que se los analiza se decide la conveniencia o no de asociarse.
Cuando se opta por no asociarse se mantiene mayor autonomía y amplio poder de decisión, lo que trae aparejado el logro de los objetivos y de las metas de una manera más rápida y activa. Esto resulta positivo si se tiene en cuenta que no se generan demoras ni criterios encontrados, lo que sin embargo lo ubica en un plano de soledad, al no tener alguien con quien intercambiar opiniones.
La elección de asociarse a otra persona con el fin de llevar adelante un negocio, puede tener como base y fundamento una amplia gama de motivos, los que sin lugar a dudas pueden ser causas suficientes y valederas.
L…

Autoevaluación del Emprendedor II

Emprender un proyecto o negocio es algo muy parecido a una competencia deportiva, donde hay que salir a ganar, a dar lo mejor y jugarse por entero.
Hay determinados puntos que tienen primordial importancia y que colaboran en el éxito que tanto anhelamos; ellos son, entre otros:
Tener auto-confianza.Ser persistente.Determinarse metas y objetivos claros y posibles de realizar.Saber buscar las oportunidades.Ser creativo y tomar siempre la iniciativa.Tener presente los riesgos.Ser fiel a los compromisos contraídos.Planificar todo y hacer un seguimiento de lo que se va logrando.Exigir calidad y eficiencia.Ganar la voluntad de los otros para lograr el fin perseguido.
Pero siempre hay que tener en cuenta que serán más posibles de manejar estas características si el negocio que pretendemos realizar es de nuestro agrado.
EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR




Tener auto-confianza: 
Es sumamente necesario que usted se encuentre convencido de lo que está por realizar, así tendrá la capacidad y la seguridad que nec…

Autoevaluación del Emprendedor

Cuando visualizamos el destino, no sólo sabemos hacia dónde queremos ir, sino que, seguramente, también pensamos en cómo llegar hasta él; así procuraremos tener todos los elementos que nos ayuden a conocer las implicancias que algo nuevo puede traer, todos los riesgos que en el trayecto se nos pueden presentar.Para ello el PLAN DE NEGOCIOS es el mapa que nos guiará en esa “ruta que nos proponemos abordar”, con el propósito de llegar a la meta que nos fijamos.
Pero para poder hacerlo, es necesario que sepamos nuestras aptitudes y limitaciones, para así disminuir las dificultades que se nos pueden ir presentando. Todas estas condiciones que debemos tener en cuenta hacen a nuestra personalidad; por lo que le proponemos en este punto el tratar de conocerse a así mismo, hacer una especie de auto evaluación, para lo cual le acercamos una serie de puntos que lo guiarán:
LISTA 1:
Cumplo mis tareas sin que me lo ordenen. Si me orientan continúo mi trabajo sin problemas. Me esfuerzo sólo cuando las…

Guía del Emprendedor

UN PLAN PARA SU NEGOCIO
En una reunión, con amigos o en el trabajo se puede escuchar que alguien diga algo como: “Carlos, tengo una idea genial, te parece si...”
Esta idea puede constituir la base de un gran negocio, que puede o no llevarse a cabo, pero que merece que la tengamos en cuenta. Cuando compartimos una idea así, al instante recibimos opiniones de toda clase, algunas optimistas que pueden consistir en: ¡Seguro que sacas tantos pesos de ganancia! ¡Me parece bárbaro, sabes que un conocido mío intentó algo parecido y ahora nadie lo para! ¡Esta es la nuestra, nos vamos para arriba! o también podemos recibir comentarios tales como:




¿Te parece que eso acá funcionaría?, ¿De dónde conseguirías contactos para que te den un crédito y poder armar lo que tienes pensado?, La verdad es que con los tiempos que corren yo no me arriesgaría...
Después de sentirnos totalmente aturdidos con tantos comentarios, decidimos dejar la fabulosa idea para otro momento y seguir tranquilos, que es lo que su…

Resuelve problemas, no los prevengas

Este es el punto final. El cuarto de los secretos para una empresa exitosa.
Si vas a vender e-books, es mucho más fácil vender un libro sobre "Como perder peso" a un libro sobre: "Como prevenir subir de peso".
Es más fácil venderle a alguien una alarma para su auto inmediatamente después de que le robaron su sistema de sonido que antes de eso. ¿Por qué? Por que al vender la alarma después del asalto, estás resolviendo un problema inmediato. Antes del asalto no había problema. Si buscas productos que satisfacen necesidades inmediatas de manera rápida y sencilla entonces has descubierto el 4to secreto de las empresas exitosas.
Después de un asalto, la persona se siente vulnerable y tiene necesidades de seguridad. Su problema se resuelve instalando la mejor alarma del mercado en su coche. Una persona que nunca ha sido robada no se preocupa por esas cosas. Y realmente no tiene por que preocuparse por que nunca le ha pasado y probablemente nunca le pase. Tratar de venderl…

Rápido y Fácil

Me gustan las compañias farmacéuticas por que son empresas que comprenden que la gente es floja por naturaleza.
Debes entender que la mayoría de la gente es floja y que no le gusta trabajar. Tus clientes quieren las cosas rápidas y sencillas.
Por ejemplo: "Pierde 7 kilos en 7 semanas tomando esta nueva píldora naturista todos los días en ayunas. Sin riesgos. Resultados garantizados o te devolvemos tu dinero"
Este producto ofrece ¡Resultados inmediatos! y todo tomando solo una píldora. ¡Fácil!
¿Alguna vez has comprado billetes de lotería? Todos lo hemos hecho. La probabilidad de que ganes es prácticamente cero, pero lo compras por que ese billete representa una solución fácil y rápida a tus problemas financieros.
El tan solo pensar que puedes resolver tu vida rápido y sin sufrimiento te hace comprar un producto que sabes que probablemente no te dé nada.
La mayoría de la gente pierde cuando juega a la lotería, sin embargo siguen comprando. Los inversionistas que están detrás de las…

Márgenes de Contribución

¿Qué es un margen de contribución?
Si tu empresa hace el producto que vende, vamos a llamar "margen" a la diferencia entre el costo físico del artículo (materia prima + mano de obra) y el precio final de venta. En el caso de una comercializadora, si pagas por un producto $10.00 y lo vendes por $30.00, entonces tu margen es de 3 a 1 (3:1). No tomamos en cuenta los gastos indirectos.





Ahora escucha cuidadosamente: El margen mínimo que debes tener en un producto exitoso es de 4:1. Cualquier cosa menor a eso te hará perder dinero.
Estoy acostumbrado a tratar con escepticos y puedo leer tu mente en este momento. De seguro piensas: ¡Es demasiado!, no hay producto que de esa ganancia... Espera, termina de leer y me darás tu opinión.
Mucha gente ha venido a mí después de que su negocio ha fracasado y me preguntan por qué su producto no funcionó. La primera pregunta que hago es: -¿Cuáles eran tus márgenes de utilidad? El mayor problema es que muchas veces ellos no sabían sus márgenes. Cua…

Un mercado ya existente

Hay un viejo dicho que dice "El que pega primero, pega dos veces". ¿Sabes una cosa? Yo no estaría tan seguro. Este dicho ha sido cierto en muchas situaciones pero curiosamente si estudiamos la historia de los negocios podemos ver que al primero, le toca pavimentar el camino por el cual muchos otros pasarán sin pagarle al primero ninguna cuota.
Es mucho más fácil vender un producto si ya tiene en este momento aceptación del público. Por ejemplo: Hace unos años todo mundo vendía máquinas y aparatos para fortalecer los músculos abdominales. Nombres como el Ab-Shaper, Ab-Roller o Ab-Sculptor llenaron los espacios de los infomerciales en televisión. Incluso puede que hasta tu tengas uno por ahí en algún rincón de tu casa.
Si analizamos la historia de estos info-comerciales, descubriremos que los primeros no tuvieron éxito. Después de algunos fracasos, las máquinas abdominales comenzaron a venderse dejando millones de dólares de utilidad a los emprendedores que estaban detrás de ell…

Los 4 secretos del éxito en los negocios on-line

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Lo que estás a punto de leer ha hecho exitosas a miles de empresas. Aplica los siguientes principios y pondrás a temblar a tu competencia. ¡Ya sea dentro o fuera del internet!
INTRODUCCION




El siguiente manual es definitivamente un clásico que te revelará los 4 principios que han seguido los negocios más exitosos del mundo. Te ofrece ejemplos claros y formas de implementarlos en tu negocio en línea. Esta información fue escrita para emprendedores de internet, sin embargo ha sido elogiada por personas que tienen sus negocios en la vida real.
Ha sido republicado en más de 110 revistas, e-zines, audio-casettes, etc. La razón principal es que es un manual sumamente efectivo. Por favor léelo cuidadosamente no solo una sino 2 o 3 o 4 veces y si ya lo leíste muchas veces, léelo otra vez hasta que aprendas bien los 4 pilares del éxito en los negocios.
EXISTEN ESTADISTICAS CONFIABLES QUE DICEN QUE EL 82% DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS QUE COMIENZAN, FRACASAN ANTES DE 3 AÑOS DE HABERSE FUNDADO.
Y aque…

7 Hábitos para Dirigir tu Vida II

Asigna a cada cosa sólo el tiempo justo. Y ¡delega!
Programa a cada tarea el tiempo adecuado y no más. Si le asignas poco te cogerás los dedos: o te saldrá mal o tendrás que repetirla. Si le asignas demasiado, lo consumirá. Pero piensa que todo lleva más tiempo de lo que parece al principio.



Busca la perfección en el conjunto y no en cada tarea. El conjunto incluye lo económico, lo social, lo afectivo...tu vida.
Programa el tiempo y no las tareas. Y no lo agotes, porque debes contar con los imprevistos. No sabes cuándo, pero te llegarán y ocuparán más de la mitad de tu jornada.
Dice el refrán sajón: “Si lo quieres pronto y bien hecho, hazlo tú mismo". Nada más falso. Sólo sería recomendable si tuvieras una sola cosa por hacer. Aplícalo sólo a lo importante.
Delega todo lo que puedas. Pregúntate siempre qué puedes delegar y a quién. La única trampa que puedes hacerle al tiempo es utilizar el tiempo ajeno. Debes hacerlo para que tu equipo se desarrolle y se motive, para liberar tu ti…

7 Hábitos para Dirigir tu Vida

El tiempo es el recurso mas importante, quien no lo sabe administrar no sabe administrar nada. 
Está comprobado que solemos perder del orden de 3 horas al día a causa de hábitos que resultan inadecuados. Estos hábitos no sólo producen un agobio en el trabajo sin también afectan a la calidad de nuestra vida.
¿Cómo combatirlos? Cultivando siete hábitos adecuados constructivos que nos ayudarán a gestionar nuestro tiempo y dirigir nuestras vidas. Son fáciles de asimilar pero aplicarlos requiere cierta disciplina. Sin embargo, una vez convertidos en hábitos rinden dividendos durante años.
Si aplicando estos consejos consigues lograr más con menos esfuerzo y aumentar tu calidad de vida, habremos cumplido nuestra meta: ayudarte a alcanzar la tuya.
David W.H. Teague
Decide adónde quieres ir
Es decir, tus Objetivos. Si no decides adónde quieres ir, llegarás a otro sitio que quizás no te guste.
Define, por escrito, de 5 a 9 objetivos. No más, porque te dispersarías; ni menos, porque descuidarías fac…

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Esta es una opción válida –en general- si ya tienes un cierto número de suscriptores. Pero la cantidad no tiene que ser –necesariamente- un factor imprescindible para todos los editores. Si consideras que tu pequeña lista es de valor, haz la propuesta!






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La periodicidad y como atraer suscriptores a tu boletin

La frecuencia de publicacion de tu boletin electronico
Cada cuánto se publicará tu boletín es un tema importante. Tú quieres estar “visible” para tus potenciales consumidores, pero no abrumarlos. Desde mi experiencia, la frecuencia semanal es la más apropiada.  Pero, teniendo en cuenta el trabajo que conlleva preparar contenidos útiles y consistentes, podrías querer hacerlo quincenalmente. Y como mínimo, una vez al mes. 





Un intervalo mayor no es productivo, según mi opinión.
Un factor clave para tu propio sentido de propósito y tu imagen ante tus suscriptores, solía ser la publicación con regularidad. Hoy me parece que las cosas están más distendidas, y mucha gente prefiera las publicaciones que ponen el acento en la relevancia y no en una fecha de publicación. 
Respecto al día de publicación, la mayoría de los editores experimentados sugiere los miércoles, por estar más lejos del principio y fin de la semana laboral. (Claro que, si todos publican los miércoles, sería una buena idea publi…